Sự tẩy chay của các công ty hàng tiêu dùng nhanh là một đòn giáng mạnh vào Udaan vì mô hình kinh doanh của nó được thiết kế để giảm bớt người trung gian và kết nối trực tiếp các thương nhân nhỏ với các nhà sản xuất.
Một tuần trước, công ty khởi nghiệp từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp (B2B) Udaan đã đệ đơn khiếu nại Parle Products Private Limited lên Ủy ban Cạnh tranh Ấn Độ (CCI).
Parle là nhà sản xuất bánh quy Parle-G mang tính biểu tượng và một số loại thực phẩm phổ biến khác.Theo Udaan, Parle đã lạm dụng vị thế mạnh của mình trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) để thực hiện hành vi phản cạnh tranh.
Theo Udaan, Parle đã ngừng cung cấp hàng hóa cho Udaan mà không có lý do khách quan.Hiện tại, Udaan đang mua các sản phẩm của Parle từ thị trường mở và bán chúng trên nền tảng của mình.
Một tuần sau, Amul, Parle và một số người chơi khác từ chối bán trên nền tảng của Udaan.Các công ty này cho rằng Udaan độc quyền kinh doanh phân phối và làm suy yếu các nhà phân phối.
Sự tẩy chay của các công ty hàng tiêu dùng nhanh là một đòn giáng mạnh vào Udaan vì mô hình kinh doanh của nó được thiết kế để giảm bớt người trung gian và kết nối trực tiếp các thương nhân nhỏ với các nhà sản xuất.
Công ty hy vọng sẽ trở thành Flipkart của thương mại điện tử B2B, cho phép các thương nhân nhỏ hơn mua trực tiếp từ các nhà sản xuất.Không giống như các nền tảng B2B hiện có như IndiaMart, Udaan tập trung vào việc xây dựng một hệ sinh thái hoàn chỉnh bao gồm khám phá, hậu cần, tín dụng và thanh toán.
“Amul có 10.000 nhà phân phối độc quyền hoặc doanh nhân nhỏ.Nếu một nền tảng như Udaan tự phân phối, họ sẽ cạnh tranh với các đối tác phân phối độc quyền hiện có của chúng tôi và trực tiếp gây tổn hại cho họ,” RS Sodhi, giám đốc điều hành của Amul cho biết.Các nhân viên khác của các công ty FMCG cũng xác nhận rằng các nền tảng như Udaan đang làm suy yếu các nhà phân phối và chiếm thị phần lớn hơn.
Cáo buộc về phân phối độc quyền của các công ty FMCG có thể chỉ ra rằng động lực trong lĩnh vực này đang thay đổi.
Trong nhiều thập kỷ, các công ty FMCG đã đạt được tỷ suất lợi nhuận cao và lợi nhuận trên vốn cao.Liên tục thu được lợi nhuận cao trong nhiều năm là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng các công ty FMCG thành công đều tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và phát triển mạng lưới phân phối.
Việc phân phối sản phẩm được thực hiện thông qua các kênh thương mại tổng hợp, thương mại hiện đại và thương mại điện tử.Thương mại tổng hợp đề cập đến các kênh truyền thống mà qua đó các công ty FMCG bán sản phẩm - nhà phân phối, nhà kho, nhà bán lẻ, v.v. Thương mại hiện đại đề cập đến chuỗi bán lẻ và các cửa hàng tương tự.Thương mại điện tử đề cập đến các nền tảng như Reliance Jio, Flipkart Grocery và Udaan.
Mặc dù thương mại tổng hợp luôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số FMCG, các kênh thương mại hiện đại và thương mại điện tử đã phát triển nhanh chóng.Các công ty như Reliance, Future group và DMart đã thiết lập các mạng lưới phân phối rộng lớn cho phép họ mua hàng từ các công ty sản xuất hàng tiêu dùng nhanh và bán trực tiếp cho khách hàng.
Không giống như các nền tảng khác mua hàng hóa từ nhà sản xuất và bán sản phẩm dưới tên riêng của họ, khách hàng chính của Udaan là những thương nhân nhỏ muốn mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, do đó Udaan có nhiều nhà phân phối khác nhau.Udaan có một mạng lưới phân phối khổng lồ, cho phép khách hàng trên nền tảng của họ dễ dàng mua hàng.
Chiến lược cắt giảm trung gian và cung cấp hàng hóa với giá thấp hơn của Udaan đã khiến các nhà phân phối cung cấp cho các nhà bán buôn và bán lẻ tức giận.Các thương nhân nhỏ đổ xô đến Udaan, Jio và các nền tảng B2B khác để tránh các nhà phân phối và kiếm được lợi nhuận cao hơn.
Các công ty hàng tiêu dùng nhanh ngừng cung cấp hàng hóa trên nền tảng Udaan cáo buộc Udaan độc quyền phân phối cho các nhà bán lẻ.Trước đây, Udaan được biết đến với việc trợ cấp hậu cần và các chi phí khác để thu hút nhiều người dùng hơn.Với số vốn khổng lồ và thua lỗ liên tục, các bên liên quan trong ngành tin rằng họ đã và đang sử dụng các chiến lược tương tự trong hoàn cảnh hiện tại.
Cơ sở phân phối phân tán cho phép các công ty này duy trì tỷ suất lợi nhuận, nhưng sự tích hợp giữa các khách hàng có thể dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.Các kênh thương mại điện tử và thương mại hiện đại nhận được hàng hóa với giá thấp hơn và thời hạn tín dụng dài hơn, điều này rõ ràng có nghĩa là các khách hàng lớn hơn có khả năng thương lượng tốt hơn so với cơ sở phân phối của các nhà phân phối.
Tẩy chay Udaan có thể là một bước để hạn chế quyền lực của Udaan trong khi làm hài lòng các nhà phân phối, những người góp phần mang lại lợi nhuận cao và tỷ lệ doanh thu lớn.
Đối với các nhà phân phối, sự gia tăng của các nền tảng kỹ thuật số kết hợp với đại dịch tạo thành một mối đe dọa hiện hữu.Rào cản chuỗi cung ứng trong thời gian phong tỏa buộc các công ty hàng tiêu dùng nhanh phải tham gia phân phối trực tiếp hoặc hợp tác với những người chơi lớn hơn.
Ví dụ, HUL đã hợp tác với Jio để phân phối B2B trực tiếp từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ - một động thái bị các nhà phân phối phản đối kịch liệt.Với sự gia tăng của các nền tảng được tài trợ tốt như Jio và Udaan trong không gian B2B, các nhà phân phối cảm thấy rằng họ có thể bị loại khỏi hoạt động kinh doanh.
Tài trợ cho các nền tảng này đã giúp họ mở rộng hoạt động trong một khoảng thời gian ngắn.Udaan đạt trạng thái kỳ lân hai năm sau khi ra mắt.
Tương tự, Jio đã huy động được khoảng Rs.Nó sẽ đạt 150.000 Rs crore vào năm 2020 và nó đã được mở rộng.Công ty chị em của nó là Reliance Retail đã mua lại JustDial, công ty đã vận hành nền tảng niêm yết và B2B.
Nền tảng này đã được các nhà giao dịch tại hơn 100 thành phố chấp nhận.Giao dịch với HUL càng củng cố vị thế của HUL trong lĩnh vực này.Các nền tảng này cũng chạy các sản phẩm nhãn hiệu riêng của họ, có thể được ưu tiên hơn các sản phẩm của bên thứ ba.
Bất chấp động thái tẩy chay Udaan, các công ty và nhà phân phối hàng tiêu dùng nhanh khó có thể ngăn chặn tình trạng gián đoạn tại khu vực này trong thời gian dài hơn.Mặc dù các công ty FMCG có thể phải gánh chịu lợi nhuận thấp hơn, tăng mức độ tập trung của khách hàng và tăng yêu cầu về vốn lưu động, các nhà phân phối sẽ phải đối phó với các mối đe dọa hiện hữu mà doanh nghiệp của họ phải đối mặt.
Tuy nhiên, việc đưa ra các quy định mới về thương mại điện tử của chính phủ và các mạng mở cho thương mại kỹ thuật số có thể mang lại một số hy vọng.Tuy nhiên, sự cố này chắc chắn chứng tỏ ảnh hưởng của Udaan đối với ngành.
Không còn nghi ngờ gì nữa, bạn biết rằng Swarajya là một sản phẩm truyền thông trực tiếp dựa vào sự hỗ trợ do độc giả cung cấp dưới dạng đăng ký.Chúng tôi không có sức mạnh và sự hỗ trợ của một nhóm truyền thông lớn, chúng tôi cũng không đấu tranh cho một cuộc xổ số quảng cáo lớn.
Mô hình kinh doanh của chúng tôi là bạn và đăng ký của bạn.Trong những thời điểm khó khăn như vậy, giờ đây chúng tôi cần sự hỗ trợ của bạn hơn bao giờ hết.
Chúng tôi cung cấp hơn 10-15 bài viết chất lượng cao với những hiểu biết và quan điểm của chuyên gia.Chúng tôi làm việc từ 7 giờ sáng đến 10 giờ tối để đảm bảo rằng bạn, người đọc, có thể thấy những gì là chính xác.
Trở thành nhà tài trợ hoặc người đăng ký với mức phí thấp tới 1.200 Rs/năm là cách tốt nhất để bạn hỗ trợ những nỗ lực của chúng tôi.
Swarajya-một lều lớn có quyền phát biểu cho trung tâm tự do, nơi có thể liên lạc, liên lạc và phục vụ cho Ấn Độ mới.